花都区气象局气象天文科普馆开放时间_花都区气象局

2024-10-20 03:18:47

1.上南翡翠苑周边配套

2.广州春节可以放烟花吗2019春节广州烟花爆竹禁止燃放区域

3.广州年降水量

4.住宅项目营销策划方案

5.台风“天鸽”会对广东省造成多大影响？

花都区气象局气象天文科普馆开放时间_花都区气象局

广州市2006年度地质灾害防治方案

为了预防和减轻地质灾害造成的危害和损失，根据《地质灾害防治条例》和《广东省地质环境管理条例》的有关规定及省国土资源厅《关于印发广东省2006年度地质灾害防治方案的通知》（粤国土资发〔2006〕76号）精神，结合《广州市地质灾害防治规划》（2005－2020，报批稿）调查研究成果，制定本防治方案。全市各级政府、各有关部门要认真履行地质灾害防治工作责任制，切实加强领导、分工负责、统一指挥、及时协调，深入贯彻以防为主、防治结合、防救结合的方针，按照全面部署、保证重点、严格督查的要求，做好本防治方案的组织实施工作。

一、2005年地质灾害概况

2005年，广州市共发生各类地质灾害19宗，其中崩塌5宗，占15%，滑坡2宗，占10%，地面塌陷12宗，占63%。造成3人亡，2人受伤，直接经济损失约2969万元（见表1）。按灾害发生地统计，花都区2宗，直接经济损失28万元；增城市3宗，造成1人亡，直接经济损失21万元；从化市3宗，无人员伤亡，直接经济损失2500万元，其中特大地质灾害点1处，直接经济损失2000万元；番禺区3宗，直接经济损失320万元；白云区5宗，造成1人亡，直接经济损失25万元；海珠区1宗，直接经济损失50万元；荔湾区1宗，直接经济损失20万元；萝岗区1宗，造成1人亡，直接经济损失5万元。

与2004年相比，2005年全市突发性地质灾害发生宗数下降了42%，但由于6月中下旬我市普降大雨到大暴雨，强度大、面积广，引发群发性崩塌、滑坡地质灾害，造成了人员亡，直接经济损失也上升了17.8%。2005年地质灾害发生的主要特点是：（1）汛期是地质灾害频发期，发生于主汛期（4月－9月）的地质灾害有15宗，占总数的79%；（2）地质灾害与强降雨和人类工程活动密切相关。据统计，属自然因素形成的灾害有3处，仅占16%，人为因素诱发造成的9处，占47%，自然及人为因素综合诱发造成的7处，占37%；（3）小型地质灾害频发率高，特大型地质灾害破坏性严重。特大型地质灾害点1处，占5%，中型地质灾害点3处，占16%，小型地质灾害点15处，占79%。

二、2006年地质灾害趋势预测

（一）汛期降雨趋势预测

市气象局预计，2006年我市汛期总雨量属正常偏多年景。前汛期降雨量明显偏多，特别是5月下旬至6月中旬雨量较常年偏多7成，后汛期降雨偏多1-2成。降水集中期内可能出现较严重的局部性洪涝灾害。年登陆或严重影响我市的热带气旋为2?3个。

（二）人类工程活动情况分析

2006年是“十一五”规划实施的第一年，我市各项基础设施建设在加快推进。根据市政府的部署，本年度城建重点工程有：1.城市道路建设方面：完善科韵路北段、新光快速路、华南快速干线三期、东晓南路放射线二期工程、滨江东路延长线二期工程、护林路二期工程、白云国际会议中心周边道路等20项重点工程路网。建设五山路延长线、会展中心二期道路和广汕路延长线、南洲路工程、东?南路延长线、和平西路延长线、丰乐北路延长线、珠吉路延长线，文德东路延长线、黄石西路延长线、车陂路南延长线、芳村大道改造等20多项市政道路；2.轨道交通建设方面：全线推进地铁1至6号线的施工，继续推进城际广佛线建设，启动珠江新城集运系统土建工程施工；3.环境基础建设方面：完成猎德污水处理系统及大沙地、龙归、竹料和九佛5座污水处理厂建设、完善李坑生活垃圾焚烧发电厂配套工程、兴丰生活垃圾填埋场及其配套项目，启动广州市第二生活垃圾焚烧发电厂BOT项目等，并开展大田山生活垃圾焚烧发电厂和餐厨垃圾资源化处理厂等基础设施建设项目的前期工作。

今年还将加快推进新机场二期、南沙港二期工程、广州新火车站及武广铁路专线等大型交通枢纽工程，并重点推进新广播电视观光塔、白云国际会议中心和珠江新城地下空间开发等重大工程项目建设。

（三）地质灾害趋势预测

根据气象预测和工程建设活动情况，结合地质环境条件和地质灾害易发区分布情况分析，2006年全市地质灾害发生范围、规模、危害将超过去年。由于汛期雨量较为集中和秋冬期干旱比较明显，地质灾害将呈现如下趋势：受连续降雨或强降雨影响，中低山丘陵地区特别是经过人工削坡的地段将发生更多的崩塌、滑坡灾害，部分崩塌、滑坡隐患点可能出现明显的异变情况；伏秋期干旱比较明显，在广花盆地、山间河谷平原等隐伏岩溶地区及珠江三角洲平原地区，地下水位下降，加上工程建设强度加大，人们在生产、生活过程中大量抽排地下水，将导致地下水位变化加剧，原有的地面塌陷隐患点可能加剧或诱发新的地面塌陷和地面沉降。因此，局部地区地质灾害发生的范围、规模和危害可能大于往年。

三、2006年地质灾害防治重点

2006年，我市地质灾害汛期防范时期为4月15日至10月15日，重点防范时期为5月1日至9月30日；汛期重点防治因台风暴雨引发的崩塌、滑坡、泥石流等山洪灾害，其它时段重点做好地面塌陷和人为工程活动引发的崩塌、滑坡等地质灾害。

（一）地质灾害重点防治地区

在分析总结以往地质灾害发生的时空分布和灾害损失程度的基础上，确定以下六个地区为本年度地质灾害重点防治地区。

1．从化市东北部、增城市东北部以崩塌、滑坡、泥石流为主的重点防治区。包括从化市吕田镇、良口镇及增城市派潭镇的中低山地区，区内主要交通干线有G105国道及S355省道。

2．花都区北部、从化市西部以滑坡、崩塌为主的地质灾害重点防治区。包括花都区梯面镇和从化市温泉镇、鳌头镇的丘陵地区。

3．从化市中部、增城市东北部以地面塌陷为主的地质灾害重点防治区。包括从化市吕田镇联丰村、新联村、九曲水村，良口镇石岭村，鳌头镇象新村、中塘村、新隅村，增城市派潭镇高滩和灵山等隐伏岩溶地区。

4．广花盆地以地面塌陷为主的地质灾害重点防治区。包括花都区赤坭镇、炭步镇、花东镇、花山镇和雅瑶镇，白云区江高镇及人和镇等隐伏岩溶地区，区内重要建筑设施和交通干线有新白云机场及国际物流园区、新机场高速公路、广花公路、G106国道等。

5．市域南部以地面沉降为主的地质灾害重点防治区。包括番禺区东涌镇、榄核镇、大岗镇，南沙区万顷沙镇、黄阁镇、横沥镇等软土分布地区。

6．市域中部以地面沉降为主的地质灾害重点防治区。包括白云区棠溪至金沙街、荔湾区如意坊至增?一带、黄埔区南岗街、番禺区钟村镇等软土分布地区。

7．大型人类工程活动场地及周边地区，特别是地下隧道工程所经过的地区。

（二）重要地质灾害隐患点（段）的预防

本防治方案所指的重要地质灾害隐患点（段）是指规模较大、危害中等以上，可能造成社会影响大、经济损失严重，危险性大的地质灾害。根据市地质调查院（市地质环境监测站）2005年度地质灾害巡查报告，全市发现地质灾害隐患点71处，威胁到1262户约7149人的安全（见表2），其中重要地质灾害隐患点有50处（见表3），在台风暴雨、连续降雨及人类工程活动等因素的影响下，易引发崩塌、滑坡、地面塌陷等地质灾害，造成人员伤亡和财产损失。因此，所在区（县级市）政府、国土资源、建设、交通、水利等行政主管部门，应各负其责，重点加强防范。汛期前按照各自分工对隐患点（段）进行全面检查，发放防灾明白卡；汛期开展经常性巡查、监测和24小时值班，做好防灾、避灾、救灾的各项工作。

四、地质灾害预防措施

（一）加强领导，明确地质灾害防治目标

我市各级人民政府要以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，坚持以人为本，把人民群众生命财产安全放在首位，坚持预防为主、避让与治理相结合和全面规划、突出重点的原则，切实加强领导。各级人民政府要将地质灾害防治作为执政为民、推进社会主义新农村建设的一项重要工作认真部署和落实，保证领导到位、人员到位、措施到位、资金到位。各级地质灾害防治工作领导小组和应急指挥人员要落实责任制，明确具体负责人，务必做到任务到人、责任到人，认真履行职责，切实组织好监测、预防、预报预警、群测群防、灾害现场应急调查。对地质灾害危险点及时提出具体措施，制定人员紧急避险和财产转移的应急方案，并按照地质灾害速报制度的要求，及时向上级有关部门报告地质灾害灾情和防治情况。各区、县级市国土资源行政主管部门要对辖区内地质灾害防治工作情况进行认真总结，并在次年的1月15日前报送当地人民政府和市国土房管局。

（二）制定防治方案，落实地质灾害防治责任制

各区、县级市国土资源行政主管部门应在总结上年度地质灾害防治工作的基础上，会同建设、水利、交通等行政主管部门，结合辖区内重要地质灾害隐患点的分布、类型、规模、危害性等实际情况，认真组织编制和落实本地区年度地质灾害防治方案，提出本地区地质灾害危险点、隐患点的具体防灾措施，落实监测、报警单位和主要责任人，协助镇一级政府确定避灾方案和紧急疏散路线。各地编制的地质灾害防治方案应及时报同级人民政府审批后公布，并报市国土房管局备案。防治方案应作为地方政府指导地质灾害防灾减灾工作的决策依据。

各区、县级市人民政府要按照省政府办公厅《印发〈广东省突发性地质灾害应急预案〉的通知》（粤府办〔2004〕73号）要求，切实做好地质灾害应急处理工作。各区、县级市要完善地质灾害预报预警机制，建立预报预警应急指挥系统，做到地质灾害隐患早发现、早报告、早处理。

对违反规定或不落实地质灾害防治方案，造成地质灾害导致人员伤亡和重大财产损失的，按照《地质灾害防治条例》有关规定，追究直接负责的主管人员和其他直接责任人的法律责任。

（三）落实经费，建立地质灾害防治投入保障制度

各区、县级市人民政府要按照《地质灾害防治条例》和《广东省地质环境管理条例》的有关规定，结合实际安排地质灾害调查、预防和治理经费，纳入年度计划和财政预算，并根据当地财力状况和防灾工作需要，建立地质灾害防治专项资金，对危害大、影响严重、急需治理的地质灾害隐患点，要进行彻底治理或搬迁避让，有效地保护人民群众生命财产的安全。

（四）完善制度，提高地质灾害应急反应能力

各区、县级市人民政府和国土资源行政主管部门要认真落实汛期值班制度、险情巡查制度和灾情速报制度，向社会公布地质灾害报警电话，接受社会监督，做到汛期前组织技术力量对地质灾害危险区和重要地质灾害隐患点进行全面检查，汛期中开展巡查和应急调查，汛期后进行复查与总结。各级应急指挥机构要认真履行职责，充分发挥省、市地质勘查队伍在汛期突发性地质灾害应急调查与善后处置工作中的作用；各级人民政府应组织或指定一支抢险救灾应急队伍，以备担任突发性地质灾害抢险救灾任务。

（五）控制源头，依法开展地质灾害危险性评估工作

各有关部门要严格按照《地质灾害防治条例》、《广东省地质环境管理条例》、国土资源部《关于加强地质灾害危险性评估工作的通知》（国土资发〔2004〕69号）以及省国土资源厅《关于印发〈广东省地质灾害危险性评估实施细则〉（试行）的通知》（粤国土资发〔2004〕237号）要求，在地质灾害易发区内进行工程建设和编制城市总体规划、村庄和集镇规划时，必须进行地质灾害危险性评估，从源头上控制或减少人为因素引发地质灾害的发生。在划定的地质灾害危险区内，禁止审批新建住宅以及爆破、削坡和从事其它可能引发地质灾害的活动。

（六）加强协作，保障信息畅通

各区、县级市人民政府和国土资源行政主管部门，要在市政府的统一领导下，加强与有关防汛救灾部门的协调、沟通与合作，互通情报，确保市、区（县级市）、镇三级之间信息畅通，做到上情下达、下情上报迅速准确，保障全市地质灾害防治工作信息畅通。

（七）加强合作，推进地质灾害气象预报预警工作

市国土房管局与市气象局根据《地质灾害防治条例》的有关规定和国家、省的工作部署，已在着手进行广州市地质灾害气象预报预警前期准备工作。现阶段，市国土房管局需加强市地质环境监测站的信息化建设，使其搭建起基础网络平台和办公自动化平台，初步建立全市地质环境监测数据库，在此基础上进行广州市地质灾害气象预报预警系统规划设计，制定分期实施计划；市气象局需进一步完善本局信息化建设，根据市政府关于加强资源整合和信息共享的要求，通过市数据中心实现与其他部门的数据共享和交换。两个部门应加强合作，加快地质灾害气象预报预警系统的建设工作。台风、暴雨是造成山体崩塌、滑坡、泥石流灾害的主要诱因，当气象部门发布台风橙色、红色以及暴雨红色预警信号时，要特别警惕地质灾害的发生。

（八）加大宣传，提高地质灾害防治水平

各级人民政府和国土资源行政主管部门，应通过张贴宣传画、举办各种类型的培训班或者报纸、广播、电视等新闻媒体，加大地质灾害防治工作的宣传力度，普及地质灾害防治基本知识。特别是各级国土资源行政主管部门，应充分利用“3.19”《矿产资源法》颁布纪念日、“4.22”世界地球日及“6.25”土地日开展宣传咨询活动，进一步增强广大干部群众预防地质灾害的意识，提高防灾水平，避免因地质灾害造成的群群伤事件，确保一方平安。

五、地质灾害监测、预防责任

地质灾害监测与预防工作要在市、区（县级市）政府的统一领导和部署下，国土、建设、交通和水利等行政主管部门按照各自职责，认真履行对本行政区域内地质灾害隐患点（段）的监测和预防工作。对于威胁居民区的地质灾害隐患点由当地区（县级市）、镇人民政府负责组织监测，检查群测群防网络落实与运行情况；对威胁公路、矿山、水利等设施的地质灾害隐患点，由设施所在地有关主管部门负责组织监测预防。汛期前，各主管部门按照各自的职责分工对隐患点（段）进行全面检查，并做好汛期经常性监测预防和值班安排，落实防灾、避灾、救灾的组织机构、资金和物资储备，最大限度地避免或减轻地质灾害造成的人员伤亡和财产损失。

上南翡翠苑周边配套

沈阳新的市区是怎么划分的啊？

市内五区:沈河区，和平去

大东区，皇沽区，铁西新区，

郊区四区:于洪区

苏家屯区，东陵区(浑南新区)

沈北新区（新城子区）

所属三县:康平县，法库县，辽中县

所属县级市:新民市。

长白新区包含在和平区中

不是单独一个区

浑南新区现在和东陵区合并了。

沈阳新的市区是怎么划分？

市内五区:沈河区，和平去大东区，皇沽区，铁西新区。

郊区四区:于洪区苏家屯区，东陵区(浑南新区)沈北新区（新城子区）。

所属三县:康平县，法库县，辽中县。

所属县级市:新民市。

长白新区包含在和平区

浑南新区现在和东陵区合并了

沈阳，简称“沈”，别称盛京、奉天，是辽宁省省会、副省级市、特大城市、沈阳都市圈核心城市，批覆确定的中国东北地区重要的中心城市、先进装备制造业基地和国家历史文化名城，全市下辖10区、2县，代管1县级市，面积1.29万平方公里，常住人口829.1万人，城镇化率80.55%，是环渤海以及东北唯一的特大城市。

参考资料

.[引用时间2018-4-10]

时区是怎么划分的

1884年在华盛顿召开的一次国际经度会议(又称国际子午线会议)上，规定将全球划分为24个时区。它们是中时区（零时区）、东1-12区，西1-12区。每个时区横跨经度15度，时间正好是1小时。最后的东、西第12区各跨经度7.5度，以东、西经180度为界。

中时区 7.5°W～7.5°E 时区中心线 0° 东一区 7.5°E～22.5°E 时区中心线 15°E

东二区 22.5°E～37.5°E 时区中心线 30°E东三区 37.5°E～52.5°E 时区中心线45°E

东四区 52.5°E～67.5°E 时区中心线60°E 东五区 67.5°E～82.5°E 时区中心线75°E

东六区 82.5°E～97.5°E 时区中心线90°E 东七区 97.5°E～112.5°E 时区中心线105°E东八区 112.5°E～127.5°E 时区中心线120°E 东九区 127.5°E～142.5°E 时区中心线135°E 东十区 142.5°E～157.5°E 时区中心线150°E 东十一区157.5°E～172.5°E 时区中心线165°E 东西十二区172.5°E～180°～172.5°W 时区中心线180°

西十一区172.5°W～157.5°W 时区中心线165°W 西十区 157.5°W～142.5°W 时区中心线150°W 西九区142.5°W～127.5°W 时区中心线135°W西八区 127.5°W～112.5°W 时区中心线120°W 西七区 112.5°W～97.5°W 时区中心线105°W西六区 97.5°W～82.5°W 时区中心线 90°W西五区 82.5°W～67.5°W 时区中心线 75°W 西四区 67.5°W～52.5°W 时区中心线60°W西三区 52.5°W～37.5°W 时区中心线45°W 西二区 37.5°W～22.5°W 时区中心线30°W西一区 22.5°W～7.5°W 时区中心线 15°W

城市社群是怎么划分的

人为划分，或者一定范围内的人有共同的身份，职务，地位等，或一定区域内有标志性物品。我说的很通俗的嘻嘻

就是比如生活小区里的人都是小区居民（身份）地位也一样。或者小公司内的人职务相同(职务)

再说比如中心区，肯定有比如高楼大厦，**院，超级超市，书城什么的，生活区里就有适合住人的东西

花都的新区、旧区是怎么划分的啊？新区和旧区都是就新华镇而言划分，新华镇西边的是旧区，如广州北站、新华路、金华路、建设北路这些，东边的是新区，如马鞍山公园、大润发、润龙里、迎宾大道这些

花都区位于广东省中南部，珠江三角洲的北端，东连从化，南靠广州，西邻三水，西南连南海，北接清远。花都区辖1个街道（新华）、7个镇（梯面、花山、炭步、赤坭、狮岭、花东、雅瑶）。

地铁：广州9号线，全长20公里，目前计划设9座车站，有部分地下、部分高架，和全部走地下两种方案。这九个站点分别为飞鹅岭、花都汽车城、广州北站、花城路、花果山公园、花都广场、马鞍山公园、清埗、高增九座车站，其中广州北站站和高增站将分别换乘武广客运专线和地铁三号线。

lol战区是怎么划分的？

区系统就是把玩家分成不同的战区，在战区里排名，每个玩家都有自己的排名啦!

大家可以理解成读书的时候的年级和班级，我是三年级1班的第一名，你是三年级2班的第一名，他是三年级3班的第一名，大家都开心!如果不分班，那只有1个第一名了……

我能和其他战区的玩家游戏吗?

当然可以。你可以和其他战区的玩家双排，也会匹配到其他战区的排位。

加入哪个战区可以选择吗?

不可以选择，由系统决定。

系统会将您尽量分入您好友所在的战区。

每个战区最多250个人，一定是相同段位的，其中每个级别约50人。

可以更换战区吗?

只有提升段位的时候才会更换战区!

每个人会同时属于几个战区?

我们来算一下极限情况：

个人/双人排位赛-1个战区

5v5战队排位赛(加入5个战队)-5个战区

3v3战队排位赛(加入5个战队)-5个战区

战区徽章是什么?

您可以在您的战区中看到徽章，目前有3种徽章：

新兵：您在过去的14天里加入本战区;

老兵：您已经在这个战区中进行了超过100局比赛;

连战连捷：您已经在这个战区中连续赢得3场以上的比赛

石家庄市区的五个区是怎么划分的?

石家庄各区分界线：

一般以京广铁路为分界,铁路以东通常叫桥东,铁路以西叫桥西。

桥东又分为桥东区,裕华区,长安区。

桥东区是南北长条形的,京广铁路与建设大街之间的部分是桥东区.裕华区,长安区在桥东区的东边，以裕华路为分界线,裕华路以北是长安区,以南是裕华区.。

桥西又分为桥西区和新华区。

以中山路为分界线的,中山路以南为桥西区,中山路以北是新华区。

石家庄市地处河北省中南部，东与衡水接壤，南与邢台毗连，西与山西省为邻，北与保定市交界，距首都北京270公里。南北向最长246公里，东西向最宽211公里，周边界长898公里。辖区总面积20235平方公里，其中市区面积455.81平方公里。

石家庄地处河北省中南部，旧称石门，简称"石"，是沿海强省、京畿之地---河北省省会，石家庄辖区总面积1584公里，市区面积455.81平方公里，石家庄2013年辖8个区、11个县、3个县级市。

石家庄是距首都北京最近的省会城市，华北地区最大的商业贸易市场流通中心，中国北方重要物流中心，国家重要交通枢纽，被誉为“火车拉来的城市”。因 *** 在石家庄市平山县西柏坡指挥震惊中外的三大战役，又被誉为“新中国的摇篮”。

石家庄区分界线：

一般京广铁路边界，通常称为桥东铁路以东的，西方称为铁路以西。

桥东分为桥东区，裕华区，长安区，桥东区南北的京广铁路建设东街区裕华区，桥东区裕华区东长安之间的一个长条形的路的分界线，裕华路长安区，裕华区南部，北部

西划分为新华区中山三路山西南区的分界线，北部西部地区中山路，新华区。

保定市区小学上学怎么片区是怎么划分的？

2015年竞秀区小学划片范围

?前进小学：七一路以北，北二环以南，阳光大街以东，瑞祥大街以西。

?爱民小学：五四路以北，朝阳大街以东，阳光大街以西。

?五四路小学：东风路以北，五四路以南，朝阳大街以东，铁路以西。五四路以北，七一路以南，阳光大街以东，瑞祥大街以西。

?实验小学东校区：龙泉路以北，五四路以南，向阳大街以东，朝阳大街以西。西校区：招收天威生活区、农机公司生活区和秀兰庄园适龄儿童。

?新市场小学：五四路以北，七一路以南，朝阳大街以西；七一路以北，盛兴路及延长线以南，乐凯大街以东，高庙便民市场以西。

?德惠小学：天威路以北，龙泉路以南，向阳大街以东，朝阳大街以西；天威路以南，向阳大街以东，铁路以西；天威路以北、龙泉路以南、富阳路以东、向阳路以西范围内属梅兰菊社群、乐凯社群的适龄儿童。

?花园街小学：天威路以北，东风路以南，朝阳大街以东，铁路以西。

?乐凯小学：龙泉路以北，五四路以南，乐凯大街以东，向阳大街以西；天威路以北，乐凯大街以西，五四路延长线以南；天威路以北，龙泉路以南，乐凯大街以东，富阳街以西；天威路以北、龙泉路以南、富阳街以东、向阳路以西范围内属花园里社群的适龄儿童。

?天鹅小学：盛兴路及延长线以北，乐凯大街以东，朝阳大街以西；七一路以北，盛兴路以南，高庙便民市场以东，朝阳大街以西；七一路以北，乐凯大街以西。

?风帆学校：天威路以南，向阳大街以西。

?沈庄小学：北二环以北，阳光大街以东。

?剑桥小学：民办学校，依据相关法律法规，按要求招生。

?江城乡：江城乡行政村户籍以及江城乡辖区内新建小区的适龄人口。

?南奇乡：南奇乡行政村户籍以及南奇乡辖区内新建小区的适龄人口。

?韩村乡：韩村乡行政村户籍以及韩村乡辖区内新建小区的适龄人口。

?富昌乡：富昌乡行政村户籍以及富昌乡辖区内新建小区的适龄人口。

?颉庄乡：颉庄乡行政村户籍以及颉庄乡辖区内新建小区的适龄人口。

?2015年高新区小学划片范围

?高新区小学：邮电小区、竞秀小区、星光小区、田野小区、吉翔园小区、祥和园小区、地矿小区、茗畅园公寓、金霞别墅、新市区国税小区、高新园小区、工会小区、墙改小区、移动小区、海关小区、商检小区、侨兴小区、中行小区、矿山院小区、朝阳龙座、尚北岚庭、新星座、兴远现代城、9号公寓、新世纪花园、金迪花园、轩宇小区、国税小区、电业小区、法院小区、农村信用社小区、光阳小区、惠腾公寓。

?大马坊小学：大马坊村、东尹庄村。

?周庄小学：周庄村、张庄村、代庄村、高屯村。

?大边坨小学：大边坨村。

?花庄小学：花庄村、曹庄村、源盛嘉禾小区。

?道口小学：道口村、东营村、相庄村、温屯村（5—6年级学生）。

?温屯小学：温屯村（1—4年级学生）。

?东贤台小学：东贤台村、中贤台村、西贤台村。

?留马小学：留马村、大次韩村、小次韩村、大辛庄村、小辛庄村、小东庄村。

?中南韩小学：中南韩村、东南韩村、西南韩村、杨庄村、小营村、小北庄村。

?西庄小学：西庄村、东庄村、东庄店村。

?北于庄小学：北于庄村、河南庄村、大石桥村。

?保定市莲池区2015年小学划片范围

?县学街小学：东大街以南（包括东大街南侧号），长城南大街以西（包括长城南大街西侧号），天威中路以北（包括北侧号），莲池南大街以东（包括莲池南大街东侧号）。

?永华南路小学：永华南大街以东（包括永华南大街东侧号），西大街以南，莲池南大街以西（包括莲池南大街西侧号），天威中路以北（包括天威中路北侧号）。

?六一小学：1、红阳大街以东（包括红阳大街东侧号），东关大街以南，东二环以西（包括东二环西侧号），裕华东路以北。2、东二环以西（包括东二环西侧号），裕华东路以南，气象局东侧路口以东（包括双侧号以及东高庄村），天威东路以北。3、护城河以东，天威东路以南（包括双侧号），东二环以西（包括东二环西侧号），以及杨庄乡界内新建小区，南至乡界。

?址舫头小学：天威中路以南（包括南侧号），护城河以西，三丰东路（双侧号），长城南大街以东（包括东侧号）。

?红星路小学：1、红阳大街以西（包括西侧号），东关大街以南，长城南大街以东（包括东侧号），裕华东路以北（包括北侧号）。2、裕华东路以南（包括南侧号），市气象局东侧路口为界以西，天威东路以北（包括北侧号），长城南大街以东（包括东侧号）。

?联盟西路小学：1、天威中路以南（包括南侧号），灵雨寺街（双侧号），三丰中路以北（包括北侧号），铁路以东。2、天威中路以北（包括北侧号），西下关街以西，护城河以南，铁路以东。

?史庄街小学：天威中路以南（包括南侧号），永华南大街以西（包括西侧号），三丰中路以北（包括北侧号），灵雨寺街以东（不包括街面号）

?南关小学：永华南大街以东（包括东侧号），天威中路以南（包括南侧号），长城南大街以西（包括西侧号），三丰中路以北（包括三丰中路南侧号以及永华南大街、三丰中路交叉口以东的三丰中路北侧号）。

?保师附校（南校区）：西大街以南（包括南侧号），永华南大街以西（包括西侧号），天威中路以北（包括北侧号），西下关街以东(包括东侧号)。

?南大园乡：三丰路以南南大园乡行政村户籍及南大园乡辖区内新建小区的适龄人口。

?杨庄乡：东二环以东杨庄乡行政村户籍及杨庄乡辖区内新建小区的适龄人口。

?焦庄乡：焦庄乡行政村户籍以及焦庄乡辖区内新建小区的适龄人口。

?五尧乡：五尧乡行政村户籍以及五尧乡辖区内新建小区的适龄人口。

?晨光先锋学校（小学）：晨光先锋厂子弟，农大一分厂、二分厂、三分厂、农研所子弟。

?新华路小学：西下关街以西、南至与原南市区交界、西至与原新市区交界、裕华西路以南。

?向阳小学：1.南片：永华南大街以西、西大街以北、恒祥南大街以东、东风中路以南；2.北片：恒祥北大街以西、东风中路以北、西至与原新市区交界、五四中路以南。

?厚福盈小学：莲池南大街以西、西大街以北、永华南大街以东、东风中路以南。

?中华路小学：红旗路以西、东（西）大街以北、莲池南大街以东、东风中（东）路以南。

?卫生路小学：1.南片：东二环以西、南至与原南市区交界、红旗路以东、东风东路以南；2.北片：东二环以西、东风东路以北（含长城北大街至红阳北大街段路北街面号）、红阳北大街以东、五四东路以南。

?青年路小学：1.南片：莲池北大街以西、东风中路以北、恒祥北大街以东、五四中路以南；2.北片：铁路以西、盛兴路以北、李庄街以东、复兴路以南。

?河北小学（本校址）：1.南片：五四中路以北、复兴路以南、莲池北大街-韩庄街（含文景苑小区以西）-李庄街以西、瑞祥南大街（七一路以南）-恒祥北大街以东；2.北片：瑞安路以南、李庄街以西、复兴路以北、瑞祥北大街以东。

?河北小学南校区（原铁一小）：1.南片：恒祥北大街以西、裕华西路以北、铁路以东、东风中路以南；2.北片：恒祥北大街以西、七一路以北、瑞祥大街以东、复兴路以南。

?前卫路小学（本校址）：1.东片：东苑街以西、五四东路以北含五四东路路南街面号（长城北大街-红阳北大街段）、长城北大街以东、省监狱以南；2.西片：北河沿以北、莲池北大街以东、华电二校路以南（文景苑小区以东）、长城北大街以西。

?前卫路小学北校区（原高庄小学）：1.北高庄村、留守坟村、卢庄村、店上村、八里庄村、陈庄村、徐河桥；2.瑞安路以北、李庄街以西、瑞祥北大街以东、黄花沟以南。

?付村小学：付村及辖区内新建小区的适龄人口。

?东后营小学：东后营村、银定庄村及辖区内新建小区的适龄人口。

?五辛庄小学：何辛庄、郭辛庄、王辛庄、兰辛庄、张辛庄及辖区内新建小区的适龄人口。

?东金庄第一小学：1.东金庄村、梁庄、马庄、小堤村及辖区内新建小区的适龄人口；2.东二环以西、五四东路以北、东苑街以东、七一东路以南。

?东金庄第二小学：前辛庄、后辛庄、尚庄、米家堤及辖区内新建小区的适龄人口。

?保师附校（北校区）：复兴路以北、李庄街以东、铁路以西、黄花沟以南。

?万维外语小学（民办）：自主招生。

?冀英学校（西校区）（民办）：自主招生。

?冀英东校（民办）：自主招生。

?东方双语学校（民办）：自主招生。

伦敦市区是怎么划分的？有哪些小镇？

市区没小镇，大伦敦才包括一些小镇。市区是根据borough分的。详细看连线

广州春节可以放烟花吗2019春节广州烟花爆竹禁止燃放区域

济南毕家洼小区周边配套怎么样?

1、济南市毕家洼小区未来会有发展。济南市毕家洼小区位于历下区境内，是济南市历史悠久的老小区之一，已经存在多年。由于城市化进程和人口增长等因素，未来毕家洼小区会进行城市更新和改造，以适应市场需求和人民生活的需要。

2、师范小区小区地址：天桥区天桥师范路师范小区。

3、区划代码为370105004012，居民身份证号码前6位为370105。邮政编码为250000，长途电话区号为0531，车牌号码为鲁A。毕家洼社区与毕家洼西区社区、北村西区社区、北村东区社区、标山中路社区相邻。

翡翠苑怎么样?好不好?值不值得买?

1、周边直线1KM范围内交通配套资源有（城东花园，北上海，碧桂园，碧桂园，碧桂园，翡翠苑，翡翠苑，翡翠苑，汇东小区，南苑中学）等。

2、西起木材公司铁路线，东起辽宁路，以纸坊沟为界，天津路以千龙翡丽苑小区为界。(不含千龙翡翠苑区。

济南重汽翡翠郡别墅小区周边配套怎么样?

周边直线1KM范围内交通配套资源有（无影山新村，翡翠郡小区，无影山东路，无影山东路(BRT)，无影山东路(长途汽车站)，毕家洼小区，省医科院附属医院，省气象局，无影山路，黄屯小区五区）等。

这两个地方我们也看了，总体比较下来还是翡翠郡好很多。无论是户型还是房子的质量，小区环境，地理位置，以及配套设施都不错。我们已经买了翡翠郡的房子了，希望你好好考虑。

重汽那非常好，有小学，教学质量不错我就是在那毕业的；还有初中，都很不错，综合起来就是“汇才”学校。并且重汽的翡翠郡房子相当漂亮，卖得很火。

翡翠郡分南北区，北区和南区之间是个开放的市政道路，一般说西门是指这个路的西头，是个T字路口。东门只有这一个。南区也有个西门，有翡翠郡三个字的镂空牌，是个十字路口。南区有个南门，北边有三个门。

翡翠上南周边环境怎么样?生活便利吗?

1、经中环线、外环线可迅速汇入全市大交通网络，更有980、7898780、62615884，955，976等近20余条公交线路从小区通往四面八方，抢踞交通枢纽中的生活高地，处处先行一步。

2、其他交通方式：沿内环高架自南向北行驶，在昌邑路左转，行驶至昌邑路民生路路口到达万科翡翠滨江。

3、翡翠江南周边商业配套有：（尽美日化，搜乐商城体验店，百嘉利墙纸，倍特电动车，新生活化妆品专卖店，伊儿乐母婴生活馆，微利批发超市，张飞批发超市，山西馨阳农产品批发市场）等。

4、广州市花都区人民医院距离小区1497米，花都胡忠医院-1号楼距离小区1640米，广州中西医结合医院(福宁院区)距离小区1868米，为医疗需求提供保障。

5、翡翠小区小区地址：芝罘区芝罘近老市政府、南山公园附近。周边直线1KM范围内交通配套资源有（市中级人民法院，环翠小区，红旗路，翡翠小区，南山公园，南通路小学，毓璜顶公园，胜利南路，南山隧道东站）等。

杨南第二社区地址在哪

北京市密云区溪翁庄镇第二社区第二社区：位于第一社区东侧。

上海市奉贤区奉城镇第二社区第二社区：位于第一社区南侧。

第二社区是河南省周口市沈丘县老城镇下辖的社区，城乡分类代码为121，为镇中心区。区划代码为411624103003，居民身份证号码前6位为411624。邮政编码为466000，长途电话区号为0394，车牌号码为豫P。

翡翠上南(上南翡翠苑)周边环境怎么样?生活便利吗?

1、其他交通方式：沿内环高架自南向北行驶，在昌邑路左转，行驶至昌邑路民生路路口到达万科翡翠滨江。

2、其他交通方式：沿北二环行至谈固大街，北行800米路东规划信息：其占地面积为168666平方米，容积率，绿化率35%，共5栋楼，停车位总车位333个，地面59个，地下车库274个车位。

3、楼盘名称：碧桂园·翡翠湾公交线路：坐20路或者531路到凤凰街和六盘山路口下车还有509路公交车也可到达其他交通方式：新华商圈15分钟车程，繁华近在咫尺；距离银川南绕城高速5分钟车程，至机场30分钟出行便捷。

4、楼盘名称：蓉山·翡翠湾公交线路：21路。

5、规划信息：其占地面积为51271平方米，容积率，绿化率30%，共0栋楼，停车位1256个周边配套：周边商业，商业环境：附近有狮山广场、雅乐轩酒店、嘉逸国际酒店、腾大时代广场、和信广场、长华国际广场等多个商圈。

广州年降水量

关于广州烟花爆竹燃放的相关事项大家了解一下，其实广州也是可以放烟花的，但是就是在地址或者是时间上有一些要求，最主要的还是要去上报，所以大家想要放烟花就往下看。

严禁燃放区域

按照相关规定，广州市越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区全部区域，及黄埔区、花都区、番禺区、南沙区、从化区、增城区部分范围属于禁放区域，任何单位和个人不得擅自燃放及销售烟花爆竹。

《通知》要求，各区严格落实销售燃放烟花爆竹管理规定要求，在禁放区域内禁止任何单位和个人燃放、销售烟花爆竹;在限放区域内严格落实限放时间，允许燃放的规格和品种，确保禁限放工作取得实效。

同时，各区加强烟花爆竹销售燃放日常监管，公安部门对违反禁限放规定的、群众举报的、不听劝阻的相关行为严格依法查处，市环境监测中心站与市气象局共同做好春节期间环境空气质量的预测预报，及时报告相关信息。

可以燃放吗

需燃放的必须向公安局申报，确需燃放烟花爆竹的，须由主办单位向市公安局申报，经审查后报市人民政府决定并发出通告，在指定的时间、地点燃放。

燃放烟花爆竹的危害

1.引起火灾

因燃放不当导致的火灾不在少数~每年都有春节燃放烟花爆竹引起的火灾，引起大楼着火、森林火灾。

2.人员伤亡

燃放烟花爆竹使人员伤亡，根据各医院的诊疗报告，每年除夕都是烟花爆竹致伤的高发期，大多都是炸伤脸部、眼睛、手指等，甚至亡。

3.污染空气

燃放烟花爆竹会产生大量二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳等有害气体，使人引起气管炎等呼吸系统疾病，在空气中形成的酸雨，造成森林亡，农作物减产或亡。

4.加重雾霾

燃放烟花爆竹产生的金属氯化物的粉末和有害气体，会使空气重度污染，PM2.5严重超标，使雾霾加重。

5.河道污染

燃放烟花爆竹产生的粉末和残留物含有砷(砒霜的主要成分)，经雨水冲刷流入下水道污染河流，造成鱼虾亡、甚至绝迹。

6.环卫压力

环卫工人清理垃圾成山的烟花爆竹残屑等废弃物，劳累至极，不得休息。

住宅项目营销策划方案

. 4-9月汛期

雨量：年降雨量平均为1 623.6-1 899.8mm，北部多于南部。每年自1月起雨量渐增，4月激增，5-6月雨量最多，雨量主要在，10月至翌年3月是少雨季节，4-6月的前汛期多为锋面雨，7-9月的后汛期多为热带气旋雨，其次为对流雨（热雷雨）。

广州各区多年平均总降雨天数

老八区 149天

番禺区 151天

花都区 157 天

增城市 153 天

从化市 157天

台风“天鸽”会对广东省造成多大影响？

住宅项目营销策划方案1

　一、全员营销的目的和意义

　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　二、实施办法

　1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

　三、销售流程

　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

　⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

　四、业绩提成

　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

　业绩提成＝合同总房价×比率

　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　五、本方案（草案）自发布之日起试行。

住宅项目营销策划方案2

　一、社区市场诉求定位

　东南亚风情社区

　开启花都人居新时代

　新花都、新人居

　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　二、活动策划要旨

　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　三、主题广告语

　云珠花园“描绘花都写意人居”

　四、活动框架

　1、时间：20xx年5月1日至7日

　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　3、活动内容

　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

　（3）花都区书法画家现场表演· 3日

　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　4日至7日

　4、活动组织

　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　（组织书画家参与）：区书画家协会

　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　5、促销配合

　（1）参观样板房、派发宣传资料

　（2）优惠购房折扣

　（3）购房赠送书画作品

　（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　6、经费预算

　（1）活动组织、策划、资料： 5800元

　（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元

　（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元

　（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

　总费用：63800元

　五、我公司策划承办优势

　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

　2、我们的自办媒体：

　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　3、我们对房地产客户的工作方式。

　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

住宅项目营销策划方案3

　一、项目简介：

　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　二、市场概况及基本竞争格局：

　a、东南板块及郑汴路商圈。

　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　b、小户型市场概况。

　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

住宅项目营销策划方案4

　营销总原则：

　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

　3、走非常路策略钱用在刀刃上

　4、走安利销售方式

　具体策略：

　一、老客户推荐策略

　1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　二、教师策略

　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　三、单位策略

　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

　四、各县城、乡镇、主要大村策略

　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

　五、派单策略

　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

　六、其他

　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

　7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

住宅项目营销策划方案5

　一、对接项目

　皇家壹号

　二、项目工程

　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　三、项目当前营销背景

　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　2、本地区对期房的'抗性较大，持观望态度的比较多

　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　四、整合营销的突破

　1、由“公积金至函”引发的思考

　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

　这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

　简言之：6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　五、“6+1奖励计划”预期目的

　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　六、“6+1奖励计划”实施细则

　1、营销节点划分

　蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　“高调”体现在两个层面：

　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”！

　活动开始期4月1日→6月15日

　经过一定阶段活动的蓄水期

　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　2、各节点媒体投放组合

　3月15日（暂定）3月30日

　主流媒体：户外+飞播

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅+x展架

　4月1日4月15日（暂定）

　主流媒体：户外+ 夹报

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅 + x展架

　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

住宅项目营销策划方案6

　第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

　一、网络宣传：

　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

　二、校园宣传：

　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

　第二阶段：开业活动期

　主题：心灵氧吧

　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

　营销手段：

　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

　三个季节、两个重点群体

　一、春季

　主题：走出校园、此处春光无限

　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

　二、新生季（秋季）

　主题：来自五湖四海，我们是一家

　阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

　三、毕业季（夏季）

　主题：散落天涯、永不忘你我他

　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

　营销手段：

　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

住宅项目营销策划方案7

　一、开盘主题

　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

　二、开盘时间：

　20XX年11月28日（暂预定）

　三、活动地点：

　XX房产有限公司

　四、剪彩嘉宾：

　贵公司确定

　五、拟邀媒体：

　XX电视台、XX广告公司

　六、活动方案

　（一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

　2、购买或制作一批有意义的礼品

　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　4、请柬的准备

　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

　5、其他准备工作

　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　（二）开盘前广告发布

　发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。

　（三）开盘之日媒体报道

　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和形式突出宣传XX房产的开盘庆典。

　七、开盘现场活动

　1、现场布置

　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

今年第13号台风“天鸽”今天（2017年8月23日）早晨加强为强台风级，截至今天上午11时，今年第13号台风"天鸽"（强台风级）中心位于北纬21点8度，东经113点8度，也就是在珠海市南偏东方向约55公里的海面上，中心附近最大风力15级，达到每秒48米的风速，中心最低气压940百帕，八级大风半径范围约220公里。

预计，“天鸽”将以每小时25公里左右的速度向西偏北方向移动，即将于今天中午1点前后在广东珠海到台山一带沿海登陆（42-50米/秒，14-15级，强台风级），登陆后继续向偏西方向移动，强度逐渐减弱，23日晚上将移入广西境内（30-35米/秒，11-12级，强热带风暴级或台风级）。

大风预报：8月23日14时至8月24日14时，南海北部、台湾海峡、琼州海峡、北部湾以及广东沿海、福建南部沿海、海南东部和北部沿海、广西沿海以及广东南部和广西东部地区将有7-10级大风，珠江口附近地区将有11-13级大风，“天鸽”中心经过的附近海域或地区的风力有14-15级大风，阵风可达16-17级。

降水预报：8月23日14时至8月24日14时，广东西部和沿海地区、广西大部、海南岛北部、台湾中西部等地有大到暴雨，其中，广东西南部、广西南部等地部分地区有大暴雨，局地特大暴雨（250～300毫米）。

中国气象局今晨提升台风应急响应为二级，中央气象台发布今年首个台风红色预警。这是最高级别的台风预警。强风雨要袭击广东、广西、海南等地！“天鸽”登陆后继续向偏西方向移动，强度逐渐减弱，23日晚上将移入广西境内。

截至23日8时58分，珠海、斗门、新会、台山等4站点已经发布台风红色预警信号，深圳、南沙、中山、江门、鹤山、开平、恩平、新兴、阳江、阳春、阳西等13已经发布台风橙色预警信号。

珠海市全市停工、停业、停市、停课。江门全市今晨也正式启动防风Ⅰ级应急响应，全市范围内实现三停：停工（业）、停产、停课。8月23日上午10时，深圳市三防指挥部启动Ⅰ级应急响应。Ⅰ级应急响应期间，在全市范围内实行“四停”，即：停工、停业、停市、停课。

目前广州南沙区台风橙色，番禺区、海珠区、荔湾区、越秀区、天河区、黄埔区台风**，其余各区台风蓝色预警信号正在生效中。

受今年第13号台风“天鸽”影响，预计24小时内我区阵风可达9级以上，白云突发预警中心于23日08时25分将台风蓝色预警信号升级为台风**预警信号。根据《广东省气象灾害防御条例》规定，白云区所有托儿所、幼儿园、中小学校23日停课。

昨日，广州多地气温破纪录

今年13号台风“天鸽”于20日下午2点生成。随着其脚步的临近，“天鸽”对广州的影响也越来越大。前日，花都区录得了38.9℃的全市最高温。昨日，荔湾区以40.8℃的记录夺得广州最高气温的宝座，刷新了才保持了一天的38.9℃的今年入夏以来广州最高气温纪录。

根据中央气象台预测，今天广东、广西、海南部分地区有大暴雨，局地特大暴雨，还有大风！据预测，珠江口附近地区将有11-13级大风，“天鸽”中心经过的附近海域或地区的风力有14-15级大风，阵风可达16-17级。

目前广州受台风“天鸽”外围环流影响，有雷阵雨，阵风6~7级。预计今天上午，广州市区阴天，有雷阵雨，气温26到29℃；广州市其他各区阴天，有雷阵雨，25到29℃，吹清劲的偏北风。

广大朋友们，台风天气，一定要注意安全：

1.警惕台风动向，注意收听、收看媒体报道或通过气象咨询电话、气象网站等，了解台风的最新情况;